学会这几招，让你滞销变畅销

在陈列时通过

借时机、借地利、借心理

借竞争及搭便车等手段

来获取顾客的注意

从而增加产品销售力的陈列方法

 

01借时机

 

利用好节假日针对不同人群，适当调整产品陈列位置，以引起目标人群的注意，从而达到促销效果。

 

 

02借地利

 

店铺收银台和出入口也是良好的销售位置。有个店从柜台上移到收银台旁边，并制作一个POP，写上“本品牌让你的手和脸一样嫩”。
结果这个产品从不畅销变为卖得断了货。从此，该产品在这个店中，就一直摆放在收银台边上。
对于一些日常使用、价值不高的商品，可以放在消费者随手随时可以拿到看到的地方，比如唇膏等，这样能增加销售几率。

 

03借心理

 

注意顾客购物时的心理反应。如把产品非常整齐地陈列好以后，再对自己希望尽快销售的产品进行“陈列破坏”，即从中随意抽出几件物品，以造成这种产品非常畅销的表象。
另外，产品陈列可以给消费者创造很好的购物环境，像宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都能为消费者营造一种良好的购物心情，从而极大地促进销售。

 

04借竞争

 

很多都这样陈列产品：把价格相近的产品摆放在一起，形成高价、中价、低价三个明显不同的区域。
其实，这样做也有一定的弊端：有些高端群体顾客站在低价区观看物品时觉得没面子，赶紧走开；站在中价格区域的顾客想买更好的产品，但不敢走到高价区域去，担心那里的价格让他承受不起。
如果把几种价格区域适当“打乱”，按高中低、中高低、高中低的价格间隔摆放产品，顾客比较容易搭配着购买。
因为在这种陈列中存在着一种明显的价格竞争、品质竞争，让顾客更容易根据自己的情况做出购买决定。不要小看这种小小的价格签之争，这可能是你把产品销售到消费者手中的一条捷径呢！

另外，将特价产品与非特价产品陈列在一起，也是快速消化库存产品的绝佳方式。
但一定要展示出产品的不同属性，突出产品的区隔，如果能配合一些店内POP广告，则是体现产品个性最好的手段。
产品的陈列不一定要一成不变，结合产品特点，可以把消费者日常搭配购买的产品放在一起，无论是日常单品销售还是节日特价促销，都值得去尝试。

 

05其他

 

陈列方面的可借之势绝对不止以上几个方面，但是，无论借势陈列的方式有多少种，都得以产品和消费者为出发点。产品陈列还有一定原则和技巧，我们在陈列时也需注意，有助于销售。

 

01保持产品的整洁、美观

02单品陈列要富有感染力

03便于顾客感观和取放

04根据出厂日期及时调整

 

消费者总是希望买更新鲜的东西，你不主动将先出厂的产品放在产品的最前面，慢慢就会有产品被积压下来直到退货。

 

05及时调换破损产品

 

有个产品在销售突然下滑，经调查才发现其中有部分产品由于人为破坏的原因造成外盒破损，而店内没有及时将产品调换下柜，所以消费者就以此认定该产品存在质量问题。不但影响了销售也损害了品牌形象。

 

06展示促销品和赠品

 

对于门店正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把赠品尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买。