发布时间:2023-04-24 15:53:06发布者:网站发布
在竞争越来越激烈的今天,我们到底要怎么做才能使,门店的营业额更上一层楼呢?小编教你四种方法,门店业绩轻松翻倍!
环境分析
◆你的门头、橱窗、收银台有让顾客进店的欲望吗?
◆你的门店环境顾客是否喜欢?
◆你的产品陈列是否让顾客有看的兴趣?
◆pop是否清晰,顾客能否方便地找到想要的货品?
商品分析
◆你的店铺有没有可以让顾客感到特别的产品?
◆是否有不同顾客所需要的“特定产品”?
◆是否与周边的门店形成商品的差异化?
顾客分析
◆你知道门店主流顾客的类型是什么吗?
◆他们平均在门店的销售金额是多少?
员工分析
◆员工是否适合目前门店的销售环境,是否称职?
◆他们懂不懂营销或者促销?
◆员工还需要什么技能才能在日常中帮助门店提升业绩?多研究
顾客
◆统计每天路过门店的顾客数量以及进店的数量,算出进店率。
◆进行顾客回访调查。
◆进行促销活动总结。
商品
◆门店的商品品类是否齐全,是不是适应顾客的购买需求?
◆价格是影响顾客成交和进店的要素。
市场
要研究市场的大势,比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。
通过深入研究,就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心,知道别人的优缺点,利用自己的优势,做出自己的差异化。
方案定位
门店做促销活动方案的首要目的是什么?带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢?
◆一次营销一类顾客。
◆量身定做具体活动内容。
◆宣传方法很重要。
人员执行
◆谈顾客感兴趣的话题。
◆用智能化的手段,例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动。
◆每位员工的邀约效果都要进行登记。
效果评估
◆活动结束后,是否有新的顾客成为门店会员?让顾客进店的首要任务是“圈人”,交朋友是大事。
◆有没有产生销售?也就是有钱赚吗?这就要求员工有很强的销售能力。
你真心帮助顾客了吗?
要把商品销售出去,店员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了将商品销售出去而功利性地去算计顾客。
你的热情是否适度
过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让顾客感觉不舒服,产生不安全的感觉和戒备心理。我们需要热情和服务,给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。要学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会他们内心的想法,这是对顾客的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。
顾客的需求你是否清晰
◆是给自己还是别人使用?
◆是为现在购买还是看看?
◆探询顾客的需求,对症下药。
◆优秀的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的需求,这并不是“看碟下菜”,而是细分顾客类别,做到对症下药。
有做出该有的引导吗?
在日常的门店销售过程中,有一种非常普遍的现象:顾客进来后,问了几种款式,你给他简单介绍后,顾客什么也没说就走了。
为什么呢?这就需要从两方面分析:客户方面的原因和店员方面的原因。
你的介绍有重点吗?
当顾客细看了你推荐的产品和其他商品,会主动问你一些细节,这说明他们已经开始感兴趣了,这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机。
介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处,以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点,就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。
客户是否体验过商品
介绍商品,不但会说,还要鼓励顾客试用。这点对于销售尤为重要。顾客对自己体验过的产品感受是最深的。
所以,不是生意不好做,而是你没做好。很多地方自己做的不到位,看了以上的方法赶紧用起来吧!
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